Convaincre et persuader (Procédés pour Convaincre)
Pour convaincre, l’auteur a plusieurs possibilités :
1 – Développer sa thèse en s’appuyant sur des faits incontestés.
L’auteur utilise alors des exemples tirés de la réalité que l’auteur intègre à son
analyse (statistiques, faits historiques, culturels…).
2 – Développer sa thèse en s’appuyant sur une définition.
3 – Développer sa thèse en s’appuyant sur une « autorité » :
L’auteur utilise ce que l’on appelle « un argument d’autorité » qui se présente sous la forme d’une citation, d’une référence à une personne connue ou à son opinion ou à ses écrits.
4 – Développer sa thèse en s’appuyant sur une démonstration, un raisonnement logique.
L’auteur utilise alors des procédés qui font appel à la logique.„
L’ analogie : c’est le rapprochement, à des fins de comparaison, de deux objets ou deux choses pour mettre en valeur leurs points communs ou leurs différences
(on peut utiliser les mots-outils « comme », « de même » , « semblable à » , « différent de », «ressembler à », « paraître comme » …)
„ La concession.
„ L’opposition (Toutefois, en revanche, mais, bien que, …)
„ L’hypothèse (Si, Supposons, dans l’éventualité où, …)
„ La cause (car, puisque, parce que, …)
„ La conséquence (donc, si bien que, par conséquent, c’est pourquoi…) etc.
Chaque auteur utilise plusieurs de ces procédés dans un même texte.
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